Come conquistare i clienti con i mobili vintage

Qualsiasi designer degno di questo nome ti dirà che ogni stanza ha bisogno di qualcosa di vecchio. Ma sempre più spesso i proprietari di case, soprattutto quelli con un budget generoso, desiderano cose nuove di zecca, comprese case nuove di zecca. Sebbene sia comprensibile cercare progetti che siano funzionalmente aggiornati e che funzionino correttamente, parte del lavoro di un designer è aiutare i propri clienti a trovare il giusto equilibrio tra vecchio e nuovo acquistando pezzi d'antiquariato, vintage o restaurati che integrino ad arte elementi fabbricati più di recente.

Non solo questo approccio è migliore per il pianeta, ma crea anche un look autentico, raccolto e stratificato che può essere personalizzato per adattarsi a qualsiasi stile o gusto. Inoltre, molti pezzi più vecchi di alta qualità sono stati costruiti per durare, il che significa che continueranno a resistere alla prova del tempo (o potranno essere restaurati per farlo). Preoccupato che sarà una dura battaglia aiutare i tuoi clienti a vedere la bellezza nei mobili e negli accessori più amati? Ecco alcune strategie per facilitarli: prima che tu te ne accorga, ti faranno acquisti di tesori vintage.

Valuta il loro livello di comfort "All'inizio di un progetto, ci piace stabilire se il cliente è a suo agio con noi nell'approvvigionamento di articoli vintage", afferma l'architetto Lisa Schwert, fondatrice dello studio Innate Studio con sede nel Connecticut. "Ci aspettiamo che ciò richieda un po' di atto di fede e che probabilmente non saranno in grado di vedere un pezzo di persona."

Mostra loro degli esempi Sarà più facile convincere i tuoi clienti a regalare tesori di seconda mano se hai qualche esempio di come li hai usati in passato. Cecilia Casagrande, designer d'interni con sede a Boston e fondatrice di Casagrande Studio, non ha difficoltà a vendere ai suoi clienti pezzi di seconda mano perché il suo portfolio è pieno di divani e sedie vintage rivestiti con tessuti favolosi: in effetti, fa parte di ciò i suoi clienti sono attratti.

Vendeteli prima in base al carattere Prima di lanciarvi in ​​una presentazione di sostenibilità, guidate con un ragionamento progettuale. "Ogni stanza dovrebbe avere un pezzo che abbia una storia: una storia o qualcosa di bizzarro e unico nel suo genere", afferma Casagrande. "Sembra molto più interessante." Se un cliente ha una vecchia sedia dei suoi genitori o nonni pronta per il suo secondo atto, è ancora meglio.

Scegli l'usato per bambini e animali domestici Emily C. Butler, designer d'interni con sede a New York, sottolinea che i pezzi di seconda mano, con la loro patina indurita, possono essere perfetti per le famiglie preoccupate che i loro bambini e animali domestici possano distruggere qualcosa di bello. "I pezzi di seconda mano sono già perfettamente imperfetti", afferma Butler. Chi non vuole meno stress?

Evidenziare la proposta di valore "Rinnovare in modo sostenibile un pezzo vintage non è economico, ma spesso si ottiene un valore migliore in termini di qualità di costruzione e carattere unico rispetto all'acquisto di qualcosa di nuovo", afferma Schwert. Otterrai anche qualcosa di unico nel suo genere, in grado di dare alle stanze quella sensazione speciale che aggiunge valore al progetto.

Menziona i tempi di consegna più brevi Per un recente progetto per una giovane famiglia nel Connecticut, Schwert ha acquistato la maggior parte degli articoli, sedie e tappeti tramite 1stDibs, Chairish e rivenditori locali di vintage e antiquariato. "I clienti hanno apprezzato il fatto che non abbiamo dovuto affrontare tempi di consegna proibitivi", afferma Schwert. Naturalmente, se stai rifoderando, dovrai comunque aspettare il tessuto e la manodopera, ma è probabile che sia comunque più veloce di un ordine personalizzato.

Non mostrare loro l'elenco. Siti come Chairish e 1stDibs semplificano la presentazione di pezzi di seconda mano ai clienti, ma per quelli trovati su Craigslist o Facebook Marketplace, potrebbe essere necessario essere un po' creativi. "Sono in grado di vedere attraverso l'orribile tessuto", afferma Casagrande. "Ma se mostri una brutta foto sul Marketplace di Facebook alla maggior parte dei clienti, diventa difficile per loro visualizzarla." Lo stesso vale per un tavolino perfetto che sfortunatamente si trova in un brutto soggiorno: può essere difficile separare i due per qualcuno che non è un professionista. La soluzione di Casagrande è quella di prendere i pezzi che ama e riprenderli, davanti a un muro bianco, in piena luce del giorno, in modo che i suoi clienti non vedano mai le immagini scarsamente illuminate scattate all'interno di interni poco gradevoli. Se hai un membro del team esperto di digitale, potrebbe essere in grado di ritagliare e profilare una foto digitale per mostrare meglio l'oggetto.